独家 | 京东要开端卖房了!这项地产商都玩不转的生意,刘强东要怎么做?

    ag88.com京东正式入局房地产电商!

  9月18日,原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎向全天候科技承认,其自己已于7月底正式参加京东,担任京东房地产部总经理。该部分于近期组成,现在正在招兵买马。京东也将在其电商地图中参加一项新的事务——房地产。

  本年8月,京东以38.5亿元拿下北京亦庄经济开发区一块商业用地,9月又宣告出资300亿元在东莞市凤岗镇建造“京东· 都市人工智能工业新城”;财报显现,到2016年末,京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地,合5850亩——此前,由于在土地商场上的一再露脸,外界关于京东进军房地产存在种种猜想。
  但据曾伏虎泄漏,京东房地产的定位既不是开发商也不是买家,而是效劳商。换言之,京东要做的是房地产电商,并不会触及房地产开发。亦有京东内部人士对全天候科技表明,京东已有的土地首要是协作电商主业,如用于工作、仓储和物流,京东不可能展开房地产事务。 京东房地产部总经理,原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎 京东房地产部总经理,原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎

  房地产电商是一种于2012年前后逐步变得炽热的O2O形式,较早建立的搜房网、安居客、搜房网等是房产电商1.0年代的代表,房多多、爱屋吉屋、好屋我国等在移动互联网端发家,被视为房产电商2.0版别,房产电商的首要目的旨在用互联网手法切入房产买卖,抢夺线下房地产买卖的流量和商场蛋糕。曾伏虎表明,进入房地产范畴后,京东会从新房下手,未来向二手房、租房、文旅地产、海外地产等事务扩展。

  此前,曾伏虎在房地产网络媒体及房地产电商范畴均有丰厚的职业经历。揭露材料显现,曾伏虎于1999年参加搜狐,历任搜狐新闻中心总监、商务拓宽部总监、搜狐焦点网总经理等,2014年晋升为搜狐网副总裁。2016年,曾伏虎从搜狐离职后出任海航云商运营总裁,于本年7月脱离并参加京东。

  值得注意的是,现在房地产职业正处于史上最严的调控周期中,房地产电商的盈余形式也被以为面对巨大应战,从前的职业“独角兽”爱屋吉屋、房多多等公司堕入裁人、形式转型等窘境。此刻入局房地产电商,刘强东的真实目的仅仅争抢房地产蛋糕这么简略吗?

  京东特供房来了

  全天候科技从京东内部独家得悉,京东商城行将推出一批“京东特供房”,现在正在与开发商对接线下资源。

  该产品的推出还将运用到百度的流量资源。8月10日,京东与百度联合推出“京度计划”,在手机百度的App内开设一级购物进口“京东特供”,以使用百度的产品矩阵和京东的电商数据,协助京东途径上的商家完成精准投进。

  知情人士泄漏,京东房地产首先将敞开新房出售途径,约请开发商入驻京东商城,经过POP形式打通线上与线下。POP形式即Platform Open Plan,是指途径引进第三方卖家。据了解,现在商家入驻京东商城有两大形式,一是京东自营的采销形式,别的一个就是POP形式。

  一些地产界人士以为,与传统房产电商比较,京东途径拥有着宽广的用户集体,其本身的大数据沉淀和AI等技能的老练将对传统房产电商构成巨大冲击。

  可是,京东并不计划推翻房地产。曾伏虎称,刘强东着重京东的价值观是“客户为先”,期望客户能在京东途径上取得更好的收益和更好的商场占有率。因而,京东定位自己为房地产买卖中的效劳商,要做的事是“降低成本、改进效劳、进步功率,“不太可能把(房地产)这个职业推翻”。

  例如,房产电商途径一向存在“价格不通明”、“虚伪房源”、“飞单现象频发”等问题,“使得新房的信息愈加通明,京东不久就能完成这个工作”,曾伏虎说。

  易居研讨院智库中心研讨总监严跃进通知全天候科技,京东布局房地产,总体上契合其“互联网+”战略,但也要警觉线下资源不足够的危险,近期部分电商的运营出现了困难,后续在房源资源整合等方面需求新的立异。

  挑选在房地产商场遇冷之时进入该范畴,曾伏虎则表明,“商场好的时分谈不上形式立异,由于开发商的营销费用较为足够,可是现在商场出现很大改变,开发商在营销层面遇到许多困难,并且方针调整可能是长时间的,因而,改变形式进行新的测验才是出路”。

  刘强东的三张牌:流量、买卖东西、供应链

  在9月初的一场地产圈交流活动中,曾伏虎论述了京东布局房地产电商的“三张牌”——流量、买卖东西与上下流供应链。

  其间,流量是线上途径碾压传统房产出售形式的“主力令箭”。据京东2017第二季度财报,到2017年6月30日,京东曩昔12个月的活泼用户数为2.583亿,同比增加37%。现在,京东活泼用户规划约为阿里的1/2,但后者增速只要5-10%左右。2015年以来,京东接连与腾讯、今天头条、百度打开“京腾计划”、“京条计划”及日前的“京度计划”,业界以为,京东未来的用户流量还有增加空间。

  此外,曾伏虎表明,京东有买卖和付出的东西,还有京东白条,“基本上能想得到的金融东西都能拿出来”;在上、下流,京东有十几万供货商和100多万客户,触及家电、装修等与房产有关的消费,京东也因而有了一手的线上买卖数据。   例如,京东金融日前发布的8月“我国线上消费指数”显现,在地产相关的六大终端消费品中,硬装(根底建材、厨房卫浴、厨卫大电、灯具)增速显着快于软装(家具、家纺),但增速差出现逐步缩小的态势,或预示网上消费者精装修的份额相较于简装修而言正在逐步增多。

  本年6月,一则“向阳法院将在京东网络拍卖77套房产”的新闻在网上引起了热议。据悉,6月18日上午10点,向阳法院受理的71件被执行产业在京东司法拍卖途径开拍,71件拍品中,触及房子77套,评价价值超越6.6亿元。

  这不是京东第一次进行“房地产+互联网”的测验。早在2014年“双11”期间,京东金融就联合远洋集团展开互联网营销,试水房地产众筹;2015年,京东在6.18店庆当天,推出千套特价房,其间触及万科、首开、中信等43家开发商的80个项目。

  “京东一向在考虑怎样做好房地产,这需求上下流,需求协作,现在这个协作的条件越来越老练了。”曾伏虎说。

  京东的房地产图谋:扩品类、增赢利

  61.3%,这是2017年上半年京东在3C家电线上出售的商场份额。在这一品类上,京东已坐稳全途径最大零售商的位置,而在京东商城上线房产品类意味着靠3C发家的京东,现在在扩品类的路上越走越远,简直无所不卖。
  关于手握三张好牌的京东来说,进入轿车、房地产或许是战略必选项。据京东内部一位中心人士泄漏,京东要做全品类电商,早前已战略入股易车网(2015年1月至今,京东联手腾讯、百度已对易车网累计出资近10亿美元),打通线上轿车出售环节,房地产是其绕不开的巨大商场。

  链家研讨院数据显现,2016年全国房产出售总规划在20万亿,其间二手房的规划在6万亿左右,二手房租借占2万亿,而新房的买卖规划到达12万亿左右,规划占比最大。

  从京东的品类结构来看,到2016年末,其日用百货及其它产品的占比已达51%,超越了3C家电品类的占比。本年以来,京东途径的品类不断丰厚,加快了在消费品、生鲜商超和家居服饰上的拓宽。业界以为,京东从3C家电品类展开成为其它品类超越一半的途径,下一个阶段的京东将愈加有生命力。

  此外,除了扩大品类和扩大营收规划,京东也在深化现有事务,提高自己的盈余才能。

  京东2017年第二季度财报显现,京东Q2营收932亿元,同比增加43.6%,迫临千亿大关;而归归于普通股股东的净赢利(GAAP)转负,亏本3.8亿元,比去年同期削减1.3亿元。

  据上述人士泄漏,本年以来,刘强东特别垂青京东的盈余目标,并在年会上提出:“要害的不仅仅收入,而是我们的赢利、净赢利也有必要进入(全球前500强的)TOP10。”

  一位房地产电商资深从业人士通知全天候科技,现在房地产电商途径的盈余来历首要表现为开发商投进广告、向中介收取端口费以及向购房者收取电商效劳费(或团购费)。现在尚不得知京东与协作商约好的协作计划,但比较零售电商,房地产向来是赢利更高的职业。

  一位券商海外分析师对全天候科技表明,在零售电商中,服饰是赢利较好的品类,毛利率在20%以上,而电脑、手机等3C产品的毛利率均在个位数。比较之下,房地产及房地产电商有着更高的赢利率。依据有关组织计算的房地产企业盈余数据,2016年内房股企业的均匀毛利率、净赢利率分别为27.6%、12.4%。依据新三板上市的主打“互联网+房地产”概念的效劳商——华燕房盟(证券代码:831496)发布的财报,其2017年上半年的毛赢利由2016年的 15.04%提高至 29.27%。

  京东VS阿里的下一个战场:租房商场?

  京东建立房地产事业部之前,其老对手阿里巴巴早已在房地产范畴布好了“棋局”。

  全天候科技得悉,阿里房地产电商的切入点有两块:新房商场与租房商场。   在新房商场,淘宝早已开通了房产频道,2015年已与50多家开发商签定协作协议。据淘宝房产总经理江沙介绍,2015年,约有2亿元购房资金进入余额宝,购房成交总金额到达270亿元。

  淘宝房产定位为“交心、实惠、定心的买房途径”,据其官网显现,现在淘宝房产首要开通了60多个城市的新房出售事务。此外,淘宝房产频道正在改版,行将推租借房途径。

  8月9日,杭州市房管局和阿里达到战略协作,杭州市将凭借阿里的技能和资源,打造全国首个“才智住宅租借途径”,把公租房、商租房、开发企业自我克制房源、中介房源、个人租借房源悉数归入途径办理。

  据悉,淘宝和闲鱼往后或将成为杭州租房的重要途径。

  阿里还将大数据、人工智能与金融信誉注入房地产职业。本年3月,付出宝宣告接入蘑菇租房,用户的芝麻信誉分超越650分,就可以在第三方供给效劳中找到“租房”进口,并取得由蘑菇租房供给的免押金租房体会。来自芝麻信誉方面的信息显现,现在使用过信誉租房的已有近600万人,掩盖城市30多个。

  京东金融对标蚂蚁金服,京东物流对阵菜鸟网络,现在京东与阿里已进入全方位竞赛。

  严跃进以为,在房地产板块,两边下一步的竞赛将在租房范畴,“京东房地产的后续布局,一定会和阿里有正面竞赛”。

  据链家研讨院发布的《租借兴起》陈述,估计到2025年,我国的房子租借商场规划将增加到2.9万亿,到2030年将会超越4.6万亿。

  此外,住建部正在发起大力培养住宅租借商场。据严跃进计算,本年7月各地出台的33个房地产方针中,有9个方针直接或直接触及了租借商场的内容,这与上半年一再收紧的购房方针比较,构成鲜明对比。

 

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